N-able, un fornitore di protezione dei dati incentrato sui fornitori di servizi gestiti (MSP), ha pubblicato solidi risultati finanziari per il primo trimestre 2026.Eppure il suo slancio di crescita si è raffreddato., in quanto la sua strategia di rivolgersi a clienti di grandi dimensioni prolunga i tempi di realizzazione delle vendite.
L'azienda ha registrato un fatturato trimestrale di 133,7 milioni di dollari, superando la sua soglia superiore di previsione di 132 milioni di dollari e segnando un aumento del 13,1% su base annua.000Nel corso degli ultimi tre anni, la società ha registrato un calo di circa il 50% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, un miglioramento sostanziale rispetto al deficit di 7,2 milioni di dollari.ha subito perdite in quattro degli ultimi cinque trimestri.
John Pagliuca, Presidente e Amministratore Delegato di N-able, ha commentato:sostenuto da una migliore fidelizzazione dei clienti e da un costante progresso del business in tutti i segmenti. Poiché l'intelligenza artificiale complica ulteriormente le minacce informatiche e le infrastrutture informatiche, l'industria della sicurezza informatica si sta avvicinando a un punto di svolta critico.La nostra piattaforma su misura è perfettamente costruita per questo paesaggio in evoluzione.. integrato nei sistemi operativi esistenti dei clienti, automatizza il lavoro manuale ripetitivo che in precedenza dipendeva dal supporto di servizio.Ciò consente ai nostri partner commerciali di espandere la loro scala in modo efficiente rafforzando le difese della sicurezza informatica..
L'azienda ha assistito a notevoli progressi nell'espansione delle vendite sui canali.In combinazione con la crescente scala della nostra rete di rivenditori a valore aggiunto (VAR), la nostra ampia copertura di canali ci consente di catturare le richieste delle imprese di tutto il mercato.
Ha inoltre aggiunto: "La soluzione User End-point Management (UEM) ha dimostrato un valore di mercato tangibile nell'implementazione pratica,con sei dei nostri primi dieci nuovi clienti che adottano il nostro prodotto UEM.
Jason Ader, analista di William Blair, ha sottolineato: "Quattro delle prime cinque acquisizioni di nuovi clienti in questo trimestre provengono dal canale VAR.La soluzione UEM ha guadagnato una forte attrazione in questo canale grazie all'ottimizzazione integrata degli strumenti di gestione e sicurezza degli endpointEsso integra il maturo sistema di vendita MSP e aiuta l'azienda a garantire importi di transazione iniziali più elevati.
Ader ha anche menzionato il costante progresso di N-able nel raggiungimento del mercato di fascia media-alta.,710Nel frattempo, i clienti con un ARR superiore a 100.000 dollari hanno rappresentato il 41% del totale delle entrate ricorrenti.Il management ha ammesso che l'acquisizione di grandi e sofisticati clienti aziendali comporta cicli di vendita più lunghi e standard di valutazione del ROI più rigorosi, che viene presa in considerazione nelle previsioni finanziarie per l'intero anno.
La proiezione dei ricavi per il secondo trimestre è fissata a 138 milioni di dollari (con un intervallo di fluttuazione di ± 250 000 dollari), il che rappresenta un incremento di 5,1 milioni di dollari.% su base annua, con un notevole rallentamento rispetto al 13%.Ader ha spiegato: "Le previsioni trimestrali prudenti derivano da aspettative prudenti per la monetizzazione dei nuovi prodotti.I cicli di vendita più lunghi sono inevitabili in quanto l'azienda mira a contratti a sei cifre e accordi pluriennali a sette cifre, che di solito richiedono l'approvazione dei dirigenti o dei consigli di amministrazione.
Le previsioni di ricavi per l'intero anno per il 2026 rimangono invariate a 556,5 milioni di dollari (± 25 milioni di dollari), pari a un tasso di crescita dell'8,8% su base annua.
Attualmente, l'effetto sinergico dell'IA e della sicurezza informatica sulla crescita del business di N-able rimane relativamente inconsapevole.
Pagliuca ha spiegato che l'integrazione dell'assistenza dell'IA nel sistema UEM ridurrà drasticamente i carichi operativi ripetitivi per il personale tecnico.Questa iniziativa prosegue la nostra trasformazione dai servizi dipendenti dal lavoro alle soluzioni basate sul software, e abbiamo grandi aspettative per le sue prestazioni.Stiamo integrando la tecnologia AI agentica per ridurre i carichi manuali dei partner delle PMI, aiutandoli a migliorare l'efficienza operativa e la redditività.
N-able sta inoltre sviluppando una soluzione di Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS).Abbiamo intenzione di completare il suo lancio ufficiale nella seconda metà di quest'anno..
Inoltre, un strumento di protezione della sicurezza di Google Workspace è in programma di essere lanciato entro la fine di quest'anno, che è ora in fase di anteprima limitata con i clienti pre-ordinati.,Pagliuca ha osservato: "Queste offerte diversificate aumenteranno il tasso di conquista dei nostri clienti.Le strategie di vendita incrociata basate su nuovi prodotti favoriranno ulteriormente l'espansione dell'attività.
Si prevede che N-able tornerà alla redditività e manterrà una crescita dei ricavi a due cifre in futuro.
Beijing Qianxing Jietong Technology Co., Ltd.
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